Mikään kirja ei synny ilman monien ihmisten apua. Kiitän Learning Media Finladin (myTalentian) toimitusjohtaja Marie-Louice Eklundia, tekniikan tohtori (työpsykologia), KM Halena Åhmania, sopimusneuvottelija Jukka Parkkolaa, neuvotteluvalmentaja Eero Heimolinnaa, psykologian tohtori Marja Kokkosta ja ekonomi, M.Sc. in Management ja Integral Master Coach Keijo Halista mielenkiintoisista keskusteluista. Helena Åhman, Keijo Halinen ja kansainvälinen konsultti ja kouluttaja Sari […]

Strategia = kokonaissuunnitelma neuvottelujen menetelmistä Taktiikat = keinot strategian toimeenpanossa Eri taktiikkoja: Kärsivällisyys: hiljaisuus, tilannetaju Tapahtuneet tosiasiat: omien pyrkimysten toteutus, kumppanin reagoinnin katsominen Kohtelias keulankääntö: ”En minä sitä tarkoitanut, vaan …” Näennäisvetäytyminen: uskottelu vetäytymisestä, tosiasiassa tilanteen hallinta, joku jää neuvotteluun Vastakohdan periaate: ensi kova vaatimus esim. hinta ja sitten matalampi Raja-aidat: aikarajat tai valtuudet, rajattu […]

Ahneuden kirous saa toisen osapuolen ajamaan tiukasti omia etujaan. Ongelmalliset henkilösuhteet vaikeuttavat monin tavoin neuvotteluja ja estävät yhteiset luovat ratkaisut. Joustamattomuus johtaa siihen, että neuvottelijat kaivautuvat entistä syvemmin asemiinsa, eivät halua tai osaa tehdä myönnytyksiä, jolloin he ajautuvat helposti umpikujaan. Laiminlyöty jälkihoito voi merkitä vaikeuksia toimeenpanossa ja estää rakentamasta suotuisaa polkua tuleville neuvotteluille. Vähän vaihtoehtoisia […]

Neuvottelijat oppivat jokaisesta neuvottelusta silloin, kun he yhdessä oman puolen neuvottelijoiden ja päämiestensä (yrityksen tai järjestön esimiehet ja keskeiset päättäjät jne.) kanssa analysoivat neuvotteluihin valmistautumista, neuvotteluprosessia, tuloksia ja sopimuksen täytäntöönpanoa.

Sopimuksen toimeenpano osoittaa osapuolille sen, miten hyvin sopimus palvelee niitä intressejä, joiden tyydyttämiseksi ne ovat sopimuksen tehneet. Jos osapuolet luottavat toisiinsa ja ovat toimineet mahdollisimman avoimesti ja vilpittömästi, he ovat myös sitoutuneet sopimukseen. Silloin he panevat sopimuksen täytäntöön sellaisenaan ja sopivat hyvässä hengessä mahdollisista epäselvyyksistä. Toimeenpanoa helpottaa osapuolten säännöllinen yhteydenpito. Selvittämällä yhdessä mahdolliset tulkintaerimielisyydet neuvottelijat […]

Neuvotteluihin valmistautuminen luo perustan neuvotteluissa onnistumiselle. Valmistautuminen ei ole vain kertaluonteinen, ennen neuvottelua hoidettava tapahtuma, vaan se jatkuu koko neuvotteluprosessin ajan. Neuvottelijat hankkivat ja käsittelevät koko ajan täsmentyvää tietoa toistensa tarpeista, huolenaiheista ja muista intresseistä, tavoitteista ja eri vaihtoehdoista, strategiasta ja taktiikoista, neuvotteluvoimasta, suostuttelu- ja muista vaikuttamistavoista sekä toistensa sopimuksen parhaista vaihtoehdoista ja ottavat ne […]

Neuvottelu on… kaksipuolinen viestintätapahtuma, joka tähtää sopimukseen toisen osapuolen kanssa, kun osa pyrkimyksistä on samansuuntaisia ja osa päinvastaisia. -William Ury   Tämän valmennuksen tarkoituksena on innostaa osallistujia tarkastelemaan omia neuvottelukokemuksiaan tai taitojaan eri näkökulmista ja antaa virikkeitä ja ideoita neuvotteluosaamisen kehittämiseen. Taitava neuvottelija auttaa kumppaneitaan saavuttamaan heille tärkeitä tavoitteita. Samalla hän saavuttaa omia tavoitteitaan. Keskeisenä […]

 Kiitos osallistumisestasi  Kirkasta liikeideaasi digivalmennukseen! Jos haluat kysellä aiheesta lisää – ole ihmeessä yhteydessä. Katsotaan, miten voimme boostata yritysideaasi yhdessä! Nähdään seuraavissa digivalmennuksissa! Markku Vierula Vierula Consulting Oy email: markku@vierula.com mob. +358 40 522 3434 Kurkista myös sivuni: www.vierula.com

Mikäli yrityksen positiointi, visio  ja missio tuntuvat oikeille näkökulmille, syvennän aiheesta ”Yrityksen positio, visio ja missio” –kurssissa. Valta on asiakkailla, sanotaan. Mutta juuri siksi ja ennen kaikkea  nimenomaan asiakasnäkökulma on aina syytä pitää keskeisenä. Asiakasnäkökulmaa pohdin tarkemmin ”Näin segmentoit asiakkaasi” –kurssissa. Eräs erottelevan liikeidean työstämisen näkökulma oli henkilöbrändäys. Mikäli henkilöbrändäys on sinun juttusi, niin sen […]

 Liikeidean terävöittäminen on arvon löytämistä ja sen tuottamista. Kiffel haluaa puolittaa riidat, Relove yhdisti kolme erilaista liikeidea yhdeksi uudeksi. Ravintola Nolla vähentää hävikkiä. Mutta kaikilla on yhteistä vielä se, että ne ovat osannet sen viestiä kohderyhmälleen. Hyväkään idea ei toimi, mikäli sitä ei osata viestiä. Oikeastaan voisi sanoa, että jos hyvää ideaa ei osat […]

Haluatko kehittyä esiintyjänä ja vahvistaa karismaasi? Esiintymistaito ja äänenhallinta ovat opittavissa olevia taitoja, sillä jokainen voi löytää omat voimavaransa esiintyjänä ja pääsemään pelon jännityksen yli. Sinun tarvitsee vain tietää miten. Tutustu Saran monipuolisiin, hauskoihin ja erilaisiin harjoituksiin, joita voit soveltaa käytännön työelämään ja arkeen. Opit kääntämään jännityksen voimavaraksi, käyttämään ääntäsi monipuolisesti, rakentamaan puheesi vakuuttavaksi ja […]