Vastaa seuraaviin neuvottelua koskeviin väittämiin Näin kurssin alussa sinulla on mielikuva erilaisista neuvotteluihin liittyvistä asioista. Mieti näitä kysymyksiä kurssin aikana ja lopuksi suorita harjoitus, jolloin saat testattua taitosi sekä näet oikeat vastausvaihtoehdot. (harjoitukseen pääset täältä)   1 Mitä ajattelet neuvotteluihin valmistautumisen tärkeydestä? Valmistautumiseen ei kannata uhrata liikaa aikaa, koska kaikkea ei kuitenkaan pysty ennakoimaan. Valmistautuminen […]

Valmistautuminen neuvotteluihin eli neuvottelusuunnitelma 1 Ratkaistavat asiat tai ongelmat 2 Neuvottelujen viitekehys  Neuvottelijoiden keskinäiset suhteet ja luottamus Neuvottelutilanne Neuvottelijoiden käyttäytymis- ja neuvottelutyylit 3 Edut, tarpeet ja huolenaiheet (miksi?) Omat edut, tarpeet ja huolenaiheet Toisen osapuolen edut, tarpeet ja huolenaiheet: Mitä hyötyä toisella osapuolella olisi sinun/teidän tavoitteiden edistämisestä eli mitkä voivat olla yhteisiä intressejä? Millä perusteilla toinen […]

asdfgh

  Valmistaudu hyvin: selvitä osapuolten intressit (MIKSI?), määrittele täsmälliset tavoitteet ja odotukset (MITÄ?) sekä sovellettavat mahdollisimman objektiiviset kriteerit (normit ym.), joille yhteinen sopimus rakennetaan. Aseta rajat, mihin asti suostut. Ole neuvottelijana joustava. Kehitä Sopimuksen Paras Vaihtoehto, jos et saavuta keskeisiä tavoitteita. Selvitä oma ja toisen osapuolen neuvotteluvoima ja sen lähteet. Mieti, keihin ja mihin tahoihin […]

Neuvottelut alkavat tavallisesti varsinaisesti sillä, että jompikumpi neuvottelun osapuoli tekee avaustarjouksen, joka on toiselle osapuolelle osoitettu sopimusehdotus tai vaatimus. Tilanteeseen liittyy yleensä aina epävarmuutta. Ensiksi osapuolilla voi olla ennakkoehtoja, jotka on täytettävä, ennen kuin ne alkavat neuvotella asiakysymyksistä. Tällainen ehtona on vaikka se, että vuokralainen suostuu vuokran korotukseen ennen kuin vuokranantaja päättää huoneiston kalliista remontista. […]